（原标题：盒马“过河”了）
2024年临了一天，盒马CEO严筱磊发布全员信，信中提到，盒马在绽放9个月合座盈利的基础上齐全了双位数增长，主顾数增长高出50%。这亦然严筱磊在2024年3月初上任以来初次清楚盒马盈利情况。
在零卖行业面对花消增速放缓、竞争日益热烈、行业转型压力增多的阵势下，盒马作念对了什么？严筱磊在信中提到，这份得益费事正经。在昔时的9个月，盒马作念了三件事：转头用户价值；聚焦发展认识；股东组织开拓。事实上，要进一步深远了解盒马缘何能不绝朝上发展，盒马集中第一财经·新一线城市商酌所近日发布的《2024盒区房花消趋势细察领路》（以下简称《领路》）则能窥见头绪——平均5天开一家店、长三角县城“搬空”盒马、香港东说念主均“北上”采购……通过细察花消趋势，盒马牢牢收拢下千里阛阓品性花消需求，通过开店选城精巧、选品紧扣需求，不绝燃烧花消者花消眷注，在2024年找到了新的增长点。
（图：盒马CEO严筱磊里面信全文）
县城“搬空”、港东说念主北上
中山盒马首店开业一天卖了105只君王蟹和410只大波龙；东营盒马开业本日仅烘焙就卖了40多万……在盒马新进入的好多后劲型城市，当地花消弘扬齐颇为亮眼。《领路》中自大，盒马成为多地“首店经济”的典型代表，引燃了城市花消活力。
而论眷注最应允的要数长三角城市了。
《领路》自大，长三角仍是世界消艰苦最为强劲的区域之一，城市间的贸易资源漫衍最为平衡。在世界59个“千亿县”中，高出一半来自长三角地区。本年盒马进入了其中6强：常熟、桐乡、义乌、诸暨、德清、张家港。每当盒马首店开业，这些地点齐爆发出了惊东说念主的花消活力。
7月下旬，义乌首家盒马鲜生门店在绣湖商圈开业，开业3天列队的东说念主流不休。于今，盒马义乌店恒久占据着浙江省的销售冠军。桐乡、诸暨、德清、张家港等县级市也在本年纷纷迎来盒马的进驻，并不休复制义乌首店的花消盛况。
长三角赋存的消艰苦，蛊惑着不少大牌布局。《领路》自大，除了盒马，Lululemon、野兽派、超等猩猩等为代表的新花消品牌齐在加快向南通、常州、金华等城市浸透，并探索用翻新的商品和体验，驯顺长三角的花消者。
“眷注应允”的不惟有县城花消者们，“海外多半市”香港花消者也加大马力“北上”，加入到采购盒马商品的飞扬中来。事实上，内地与港澳之间的跨境花消已不是一件簇新事，连年来越来越多的港东说念主变身“跨境买菜达东说念主”。在应答媒体上，“反向代购”、“北上花消攻略”等话题热度不减。
《领路》自大，本年1到11月，香港住户入境高出7300万东说念主次，颠倒于平均每位香港住户“北上”近10次。生果、水产等时令食物是港东说念主的心头好。当阳山水蜜桃、阳澄湖大闸蟹等特质时令生鲜上市时，距离福田港口最近的盒马深圳皇庭广场店齐会迎来“跨境尝鲜”的东说念主潮，使用Alipay HK的用户高出了其他时势的总额。
行为内地唯独与港澳陆路贯串的城市，最近开业的珠海盒马首店亦然东说念主气繁华，香港、澳门门客围着水缸，一边口中感叹“好平（相配低廉）”，一边将海鲜捞进购物袋。
（图：12月22日，盒马珠海首店落地，港澳花消者眷注尝鲜）
年关快要，港东说念主买年货的需求升高。目测中山、珠海以及行将开业的东莞盒马鲜生，齐会助推这波“北上”花消的飞扬。
重仓下千里“矿藏县城” 盒马这步棋走对了
不难发现，这些消艰苦强劲、被盒马燃烧“首店经济”或花消飞扬的区域多半位于以二三线城市为主的下千里阛阓。盒马布局的这些后劲城市不仅消艰苦强劲，还因为城市快速发展，把在外“漂浮”的年青东说念主“虹吸”回故乡，这又进一步增强了这些后劲城市的消艰苦。正如《领路》中所言，返乡依然成为现代后生的从业趋势。新品牌陆续进入，不休发展的“故乡”也为年青东说念主返乡提供了品性生存的保险。跟着年青东说念主回流，二三线后劲型城市花消复苏强劲，在新供给和新体验的双重促进下，这些城市正迸发出惊东说念主的花消活力。
“你们盒马什么齐好，即是购物车太小！”11月22日，盒马鲜生东营首店正经开业，一位阿姨刚从服务主说念主员手中接过购物车就启动了上述吐槽。
新一线城市商酌所发布的《2024新一线城市魔力榜》中，东营位列三线城市。但行为告捷油田的所在地，东营的消艰苦却涓滴不失态新一线城市。在东营，慷慨的阿姨姆妈并不少，699元/只的君王蟹，99元/只的波士顿龙虾，99元的安格斯入口牛排……这些高端商品被纷纷收入购物车。开业本日，东营盒马店还卖掉了价值40万的蛋糕，刷新了盒马烘焙品类的单日销售记载。
（图：东营首家盒马开业现场）
《领路》自大，跟着后劲型城市不休向内孕育，对年青东说念主的“虹吸效应”有增无已，三线城市们不再仅仅资源输出地，东说念主均花消支拨增长高出21%，增幅高出一线和新一线城市。尤其是株洲、扬州、芜湖等城市积极融入城市群开拓，东说念主才蛊惑力、城市活力等方面均取得明显跳跃，成为区域发展的新亮点。
而盒马2024年将门店重心布局不才千里阛阓的策略，也让盒马的功绩齐全了快速飙升。《领路》自大，盒马本年共开出72家新店，以平均5天开出一家新店的速率，成为五年来最快。新开的门店中，三分之一位于二三线城市及县城。盒马本年新进驻21个新城和区域，每当盒马的首店开业，齐会在当地掀升起扬，列队、限流成为常态。
网红商品成掀开新阛阓的流量密码
新店、新品牌带来的“网红效应”，让“首店经济”不绝升温，但思要“网红”变“长红”，还得有过硬的内功撑持。在主打民生需求的商超界限，这么的内功则是商品力。
《领路》细察发现，不管是一线城市照旧后劲型城市，花消者对品性花消有着强烈需求，那些在北上广深早早占据餐桌的榴莲千层蛋糕、瑞士卷、冻颜椰子水、石榴涔涔绿茶、HPP果汁等网红单品，如今也能走上更多东说念主的餐桌，君王蟹、冰鲜澳洲谷饲牛排、智利入口车厘子也变得举手投足，省去了找代购的打扰。
事实上，一直以来，盒马的商品竞争力在业内处于起头，在严筱磊看来，“缓和花消者日益增长的对好意思好生存的向往”是盒马不变的服务。
在家具方面，2024年，盒马围绕花消者的个性化需求，上新不同细分化家具，并取得阛阓积极反馈。
“咱们秉持‘以翻新驱动商品力’的基因，在研发上不绝参加，围绕‘健康’和‘方便’弃旧容新， HPP 果汁、低 GI 面点、即食菜肴等系列的新品，爆款家具不绝出现。此外，盒马还加大了原土特质商品的开发:将云南的大蓝莓、贵州的酸汤、新疆的西梅等家具奉上主顾的餐桌。”严筱磊暗示。
有了好的商品天然紧迫，栽种花消体验雷同真义要紧。昨年，盒马调改了世界近一半的门店，栽种体验；不绝通过翻新驱动商品力，深耕“健康”与“方便”的商品；通过算法的升级，30分钟送到家的订单比例不休栽种。
2024年，盒马也明确了发展认识：盒马鲜生和盒马NB. 盒马鲜生是其第一个主力业态，盒马NB是盒马旗下社区超市。公开信息自大，盒马在2024年大举开店，以每5天一家新店的速率开出了72家鲜生门店，是昔时5年来的最快速率。在好多三四线的区域阛阓取得亮眼的销售得益，以致激发了地点交通的“盒马堵”。
在组织开拓方面，严筱磊提到，盒马本年新增了近200个店长，有10%的采购通过晋升走向品类操盘手的岗亭，完成店长岗级薪酬雠校。“新的一年，咱们将连接加大在东说念主才培养和梯队开拓上的参加，完善平允平允的聘用轨制，打造更具竞争力的薪酬激励体系，让思作念事、能作念事的东说念主在盒马作念成事，与盒马共同成长、相互树立、共享到手。”严筱磊暗示。
盒马方面清楚，2024年3月—6月，盒马第一次齐全淡季盈利，且进入绽放盈利期。2024财年，盒马合座GMV高出590亿，高于上一财年的550亿元，其中在线交游孝敬高出63%，线下交游GMV孝敬增长2%。
严筱磊在公开信中向全体盒马东说念主共享一个好音信：盒马在绽放9个月合座盈利的基础上齐全了双位数增长。“这份得益费事正经，我思对每一位发愤立志的盒马东说念主说一声感谢！”严筱磊暗示。
盒马“过河” 了，申饬仍然值得行业模仿
本年3月，严筱磊成为盒马CEO。在担任盒马领航东说念主之前，严筱磊在盒马已服务6年，对盒马的业务及团队均相配老练。阿里巴巴CEO吴泳铭在晓谕严筱磊接任CEO的全员邮件中评价严筱磊称：“她具有历害的贸易细察力。”
在业内东说念主士看来，面对竞争日益热烈的阛阓环境，盒马坚忍雠校，通过优化供应链、鼎新商品结构、栽种运营恶果等一系列行为，到手齐全了降价不降质的指标。
中国零卖业履历了海潮壮阔的30年，当下咱们正处在一个穿越周期的历史技能。在本次公开信里，严筱磊还公开了一个更雄壮的指标，即指导盒马成为中国零卖第一品牌，并提议了苦守客户第一，辅助历久主义，承担更大的社会职守，让主顾、职工、互助伙伴从盒马的发展中受益。
事实上，盒马也正执政着中国零卖第一品牌的指标前进着。从门店数目来看，最新数据自大，盒马已高出了沃尔玛在中国的门店数目。当今，盒马世界总门店近430家，宽广50个城市。沃尔玛则在近两年不休缩减门店数目。财报数据自大，2020财年至2023财年，沃尔玛中国门店数目差异为412家、403家、361家和322家，呈下滑趋势，2024财年，沃尔玛统统门店数目仅为296家。
知名政策定位大师、九德定位商酌公司首创东说念主徐雄俊暗示，盒马一直在狠持家具性量、服务，以及不休提高性价比，当今，盒马鲜生依然成为统统生鲜品类的一个首选起头品牌。
盘古智库高档商酌员江瀚合计，跟着一线城市阛阓竞争加重，零卖企业启动将眼力投向更具后劲的二三线城市，盒马的开店动作也响应了零卖的发展趋势。盒马行为新零卖的领军企业之一，其不才千里阛阓的布局将有助于推动统统行业的发展，并带动后劲阛阓的花消升级。江瀚指出，岂论是在中山、珠海照旧东营等城市，盒马齐凭借其丰富的商品种类、优质商品以及浅易的购物体验赢得了花消者的喜爱开云kaiyun，评释了其贸易模式的可行性和阛阓相宜性。这些实行将为新零卖企业在改日的阛阓延长中提供宝贵申饬。